Diensten

Sales

De juiste markt is geselecteerd, het juiste kanaal bepaald en ook de propositie is helder. Dan komt het verkoopproces in beeld. Succesvol verkopen is werk voor professionals! Verkoop begint met het formuleren van de juiste verkoopstrategie: het stellen van realistische doelen, het bepalen van de te benaderen accounts en de keuze voor collectieve of individuele benadering van de prospects. Daarna volgt de feitelijke uitvoering: het toepassen van de juiste verkooptechnieken.
Op het vlak van deze verkooptechnieken is de laatste 20 jaar veel wetenschappelijk onderzoek verricht. Zo blijkt dat voor verkoop van relatief goedkope producten de theorie van E.K. Strong -uit de jaren 20 van de vorige eeuw- nog altijd zeer waardevol. Maar research heeft inmiddels uitgewezen dat succesvol verkopen van complexere of duurdere producten en diensten van heel andere factoren blijkt af te hangen. Graag ondersteunen we u bij het formuleren van een effectieve verkoopstrategie en coachen wij uw medewerkers voor optimale prestaties.

Opstellen verkoopstrategie

Wie zijn mijn klanten en hoe vind ik die?

Productanalyse en verkooptechnieken

Iedere medewerker klantgericht

Klantbijeenkomsten met resultaat